由于國外貿(mào)易壁壘的加劇，出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)裝修建材市場，讓國內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？通過分析衛(wèi)浴潔具市場第一季度的供應(yīng)和需求數(shù)據(jù)，預(yù)測2011年家居衛(wèi)浴潔具市場走向，為國內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)提供些許指示。
　　
　　衛(wèi)浴市場供大于求產(chǎn)品銷量出現(xiàn)緊張
　　
　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，我國衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展迅速，目前處于成長期至成熟期的過渡階段，市場規(guī)模潛力巨大，至2010年市場容量已達736.65億。同時，市場競爭較為激烈，參與競爭的企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)的市場化程度極高，目前具備全國知名度的企業(yè)30家左右，市場集中度約30%，國內(nèi)一半以上的市場份額被佛山、潮州、唐山和河南一帶中小企業(yè)占據(jù)。
　　
　　我國衛(wèi)浴品牌數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上沒有一家企業(yè)能占據(jù)2%的市場份額。目前，銷售前十的衛(wèi)浴品牌，如惠達、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美標(biāo)、安華、阿波羅、樂家等累計市場占有比例不到40%，平均市場份額不到4%。
　　矛盾分析
　　
　　造成市場供需不平衡的原因有兩點：
　　
　　一是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提升，消費者對衛(wèi)浴潔具有了較高的要求，并逐漸摒棄刻板的大眾衛(wèi)浴潔具風(fēng)格，追求新穎的家具樣式，力求讓家充滿個性。這是符合社會客觀發(fā)展規(guī)律的。
　　
　　二是伴隨著中國的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具行業(yè)面臨著原材料價格上漲、勞動力成本上升、人才流失、市場競爭加劇等問題，造成大企業(yè)創(chuàng)新難，產(chǎn)品滯后于市場需求，小企業(yè)生存難，質(zhì)量及售后沒有保障，使消費者步入兩難境地。
　　
　　解決矛盾
　　
　　如何解決市場的供需矛盾，國內(nèi)的一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)摸索出了一條切實可行的道路，其中以顧家衛(wèi)浴潔具最具代表性。
　　
　　中秋和國慶促銷旺季即將到來，這個雙節(jié)的銷售旺季能否給衛(wèi)浴廠家和衛(wèi)浴經(jīng)銷商帶來喜悅？與此同時，諾貝爾、冠軍、東鵬、馬可波羅等品牌企業(yè)率先進入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對于供大于求的市場來說，冬天就在前方。“生存還是死亡，這是個問題！”

    然而，瓷磚、潔具產(chǎn)業(yè)的品牌占位充滿變數(shù)，與快消、家電行業(yè)不同，品牌的形成在此行業(yè)是廠家與經(jīng)銷商共同協(xié)作的結(jié)果，難點不少。
　　
　　市場定位成“關(guān)鍵第四號”
　　
　　東鵬陶瓷剛剛簽約申雪、趙宏博，更換logo，更名為東鵬瓷磚潔具，廣告語由“締造靈性空間”變?yōu)椤笆澜缰馈?，一些列動作表明這家位于廣東佛山的建陶企業(yè)將啟動高端占位的品牌化戰(zhàn)略。然而，終端市場現(xiàn)狀并非如此！
　　
　　“東鵬瓷磚買一百送一百，全場五折！”北京即將開盤的某小區(qū)內(nèi)，東鵬瓷磚的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，為能夠拉到更多的客戶進店，揮汗如雨的開展著地面宣傳。這類現(xiàn)象在瓷磚潔具產(chǎn)業(yè)中，非常普遍。
　　
　　總體上，從2011年第一季度的數(shù)據(jù)看出，衛(wèi)浴潔具行業(yè)的供應(yīng)市場和求購信息匹配不緊密。當(dāng)前衛(wèi)浴潔具市場產(chǎn)品富足，需要企業(yè)更好的把握消費者需求，方能在日益激烈的市場競爭中爭取一席之地。而國內(nèi)已經(jīng)把握市場需求進行產(chǎn)銷的企業(yè)與尚未開始行動的企業(yè)，或?qū)⒃谖磥淼膸讉€季度中呈現(xiàn)差異。